Vi skal have marketing tilbage i førersædet

Lars Nielsen (00:01.294) Sådan der. Velkommen til denne episode af Bliv set online. I dag skal vi tale om, hvordan man hjælper virksomheder til at opnå deres fulde potentiale via marketing. Og jeg er, jeg vil ligefrem sige, jeg er begejstret for at have Casper CEO og stifter af Sparkforce med i dagens podcast. Velkommen til podcasten Casper. Casper Rouchmann (00:23.965) Hej! Tak, Tak Lars, tak for at var med. Lars Nielsen (00:27.95) Jamen fedt du gider. Casper i tilfælde af at der ikke er nogen lytter eller seer derude ud alt efter om de ser med på YouTube eller de hører med på en podcast der ikke skal vide hvem du er. Så kan du ikke lige fortælle en lille smule omkring din baggrund og også omkring Sparkforce. Casper Rouchmann (00:30.005) Ja, selvfølgelig. Casper Rouchmann (00:45.525) Jo, helt sikkert. Jeg er meget kort. Jeg er 34 år gammel på nuværende tidspunkt. Jeg har startet Sparkforce. Vi er to år gammel nu. Jeg fortæller det om to sekunder. Min baggrund er fra B2B SaaS Jeg har været hos Trustpilot og Templify. Det er nok to største fleste kender. Jeg også været hos United Fintech de sidste 10 år. Hvor jeg har lavet marketing, jeg været head of marketing, head of growth og forskellige marketing-relaterede titler og byggede teams. Og så det, synes, har været super sjov og har været rigtig glad for. Men så herfor, ja, lidt over to år siden nu, der kunne jeg sgu ikke nok tænke mig at prøve at lære noget andet. Nu har jeg prøvet at en del af inhouse i nogle tid, og jeg havde lavet sådan et konsulent ved siden af, at synes, var meget sjovt i en periode. Faktisk mange år, og det var flere flere virksomheder, kom til mig og at kan du ikke hjælpe os med at fixe alt det her. Og så var jeg sådan, okay, det gør jeg. Og jeg synes også ligesom, så gik jeg solo, og det startede bare med Sparkforce, var aldrig meningen, at det egentlig skulle være andet end bare mit hyggeprojekt at starte med. Men så havde jeg sådan, jeg tror jeg havde fire kunder indenfor de første to uger, så var jeg sådan lidt, okay, jeg tror jeg har fat i et eller andet her, og var tydeligvis et eller andet behov. Og så hyrede jeg inden for de første to måneder, hyrede min første ansat, og så nu er vi as of today fra januar, der er vi så 25 mand, på lige over to år. Lars Nielsen (01:52.174) Ha Casper Rouchmann (02:12.213) Så ja, der er gang i det. Og bare lige for, hvis folk skulle være i tvivl, så vi laver kun, er et agency, så der er sådan noget hurlum hej der men det vi så fokuserer på, er primært B2B SaaS virksomheder. Og så gør vi det så på en lidt anden måde, det kan vi så godt snakke om på den tidspunkt, men vores modeller, vores pris, strukturer, alt sådan noget er lidt anderledes. Lars Nielsen (02:15.438) Det går stærkt. Lars Nielsen (02:24.814) Ja. Lars Nielsen (02:34.606) Hvad er det, du sagde, at du startede, og så indenfor den første uge, sidder du med fire kunder? Hvad var det, gjorde? Hvad gik det ud i markedet med, og hvad tror du, du gjorde anderledes? Casper Rouchmann (02:50.261) Altså, lad os nu lige... Jeg har et rigtig godt personligt brand. Og det er kun blevet stærkere med tiden, og det var også stærkt for to år siden, og det ikke blevet dårligere. Jeg har et rigtig stærkt personligt brand. Der var decideret folk, jeg... Altså, jeg havde jo ikke fundet på modellen endnu. Der sagde jeg bare sådan, hey, jeg vil gerne hjælpe B2B i SAS-virksomheder. Nogle af jer der har brug for hjælp. så var sådan, ja, os herovre, det var jo det jeg startede med. Så de første uger, jeg skulle ikke styrke på en skid. Jeg havde ik styr på noget simpelthen. Lars Nielsen (02:54.798) Okay. Lars Nielsen (03:18.446) Hahaha! Casper Rouchmann (03:20.405) Så man skal lige sige, starten, var jo bare fordi, at der var decideret nogen, kom til os, og den sagde prøv at lave det til mig. sagde, Casper, vi har ventet på den her dag super længe. Nu du endelig klar, nu kan vi få den hjælp. Fedt, det er sådan meget. Det ret stort kadeau. Så jeg tror ikke, skal misforståes, at det, har trukket Sparkforce mega langt til at starte med, at jeg havde et stærkt personligt brand. Og jeg plejer faktisk, jeg synes også bare, er en godt bevis på, fordi jeg har alt det med ansatter i Sparkforce, der underviser dem også i, hvordan man bygger et personligt brand. Kultiverer det virkelig, styrker det, siger vi skal bare gå omok. Der er virkelig nogen, tager det til sig at gå. Det personlige brand, man har, det tager man bare med sig, uanset hvad man går ud og laver. Så når jeg en eller dag er færdig med Sparkforce, så når jeg går ud og laver min næste venture, så starter jeg det jo ikke fra nul. Jeg starter jo det med Casper's baggrund, og det kan være, også har nogle penge til den tid inden for at gøre det endnu bedre. Men både noget kapital, men også noget viden, men også i det der... Det har simpelthen været power. Så det jo det, der fik det ud over rampen så hurtigt, som jeg gjorde det. Det skete jo ikke. Lars Nielsen (04:31.054) Så er allerede nu, man kan sige, uden at vi skal springe for langt frem i dagens emner om gode råd til marketing og marketing strategier. Det du siger, er, at når man sidder i en virksomhed, selvom man sidder som en af mange ansatte, så få gjort noget ved dit personlige brand for få talt omkring det, du er god til og så videre. Casper Rouchmann (04:51.957) 100 procent. Det er virkelig blevet sådan en ting. Der er mange ting i marketing, man altid kan stille spørgsmål til. Der er ting, trender op og ned. Der er ting, der kan være search platform. Nu kommer chatGPT, så searcher man på en anden måde. Ting ændrer sig hele tiden. Men er bare et eller fundamental set i de personlige branding. Den del af personlige branding. Hvis du dyrker det nok nu, det kommer aldrig til at gå af mode. Det kommer aldrig til at være et tidspunkt, hvor det er dårligt. Lars Nielsen (05:03.342) Mm. Casper Rouchmann (05:21.461) Det er meget sjovt, fordi ved ikke alle de mennesker, der lytter med derude. En vigtig ting, også skal huske på, det er uanset hvad du laver. Folk har tit en tendens til at tro, at det kun er for folk, der er i salg eller for folk, er i marketing. Det er altså overhovedet ikke. Det giver en masse muligheder. Du får job-tilbud, hvis det er du er til den del. Du får lov til tale til en masse events, kommer til med til netværksgrupper, du får lov til at være med i podcasts, hvis du synes sådan noget er sjovt. Der kommer bare en masse fede muligheder. Man kan jo lade være med at men jeg synes jo sådan nogle ting er meget sjov i hvert fald, så jeg bruger meget tid på sådan noget. Men man kommer med en masse fede ting. Men jeg synes faktisk også noget af har fundet ud af, hvis jeg dyrker det personlige brand, er også, jeg bliver bedre til de ting, jeg går op i. Det jeg egentlig plejer at sige, er ved at forklare, hvad det er, jeg gør, så gør det mig bedre til at gøre det, gør. Og det er egentlig sådan et statement jeg har brugt ret meget, det lyder lidt federe på engelsk. Men det er egentlig bare for at sige, når jeg går ud og forklare nogen, hey det her er derfor du skal lave din ICP, din målgruppe, du skal styr på din målgruppe. os bare sige det, du skal styr på din ICP, idea of customer profile. Når jeg går ud forklare hvorfor egentlig er, man skal det, tvinger det mig også til at gentanke hvorfor jeg synes det er, man skal det. Og der går mange ting i gang, sådan sådan de ledelsesfilosofi, hvorfor du sælger på forskellige måder, hvorfor... Lars Nielsen (06:36.782) Mhm. Casper Rouchmann (06:42.965) Hvorfor programmerer du i det sprog Hvis du ikke kan forklare det over for andre mennesker, er du så sikker på, det egentlig er det rigtige. Og det er sådan den der selvreflektion, man får ved at gøre sådan nogle ting. Jeg er bare så sund. Og det faktisk noget, er fået allermest ud af ved at dyrke mit personlige brand, så meget som jeg kan. Så jeg tror ikke, skal starte en virksomhed i dag, uden at have et founder led brand. at sige det mildt. Altså svisken på disken. Founder led brands er by far... Det jeg ville investere mest i. når jeg kigger på investeringer, og noget af det jeg kigger mest på er om founderen er villig til at investere sig selv. Som sådan et brand. Om der er noget brand leverage du kan bruge der. Lars Nielsen (07:17.326) Mm-hmm. Lars Nielsen (07:26.318) Okay, så hvis jeg lige prøver at tage et skridt tilbage i noget det du sagde, nu nævnte du det her med ICP et par gange. Der kommer to spørgsmål. Den ene det er i forhold til dit eget brand, lad os nu sige du skulle ud og rebrande dig selv fra starten af. Vil du så i forhold til et personligt brand, vil du så også begynde at tænke ICP som en del af den strategi og Casper Rouchmann (07:29.813) Ja. Ja, yes. Casper Rouchmann (07:37.301) Gå for. Lars Nielsen (07:53.294) Spørgsmålet nummer to er, når I i Sparkforce går ud og arbejder med virksomheder, det så også der I starter altid? Er det starten på den marketingrejse I tager med jeres kunder? Casper Rouchmann (07:59.765) Mmm. Casper Rouchmann (08:04.821) Jeg tror faktisk en ting, er lidt sjov, når det kommer til rebrand. Jeg synes faktisk, er meget markant nemmere at rebrande en virksomhed, at gøre et personligt brand. For det personlige brand er personligt. Så du kan skifte farver på en virksomhed. Jeg kan jo ikke skifte farver på hvem jeg er. Jeg er langt hår og krøller. Jeg kan godt blive skaldet, men du ved. Jeg kan godt ændre mit udtryk, jeg kan også ændre, hvad jeg står for. det vil være, er meget langt for at sige, Casper han har intet ved marketing at gøre længere. vil jeg slet snakke om. Det bliver sådan lidt... Lars Nielsen (08:22.542) Ha! Casper Rouchmann (08:34.613) Så det der med at rebrande sig personligt, forstår, man kan jo godt gøre det, men altså jeg ikke noget personligt erfaring med at gøre det, men jeg tror faktisk, jeg ville synes, det var sværere. Men jeg tænker egentlig bare, man skal bare investere i sin personlige brand, og så knytte det op på sin virksomhed så tidligt som muligt. Og så lader det drive ret meget. Det jo ikke fordi, det kan drive alt. Jeg tror også, er meget vigtigt, sådan en klassisk virksomhed som Sparkforce. Der skal man jo også forstå, at det jo ikke er... Det skal ikke drive alt, for folk skal jo ikke kende Casper, de skal ellers gerne kende Sparkforce. Men det kan hjælpe dig til få starten. Tag et godt eksempel. Martin Thorborg, lad os bruge Martin Thorborg. Alle kender mig, de fleste kender mig til Thorborg. Når han går ud og starter en virksomhed, så det jo ikke bare... Han starter ikke med en virksomhed, Martin Thorborg starter en virksomhed. Der er bare nogle af hans brands, som er for helvede, jeg har startet noget med varmepumpe. Jeg har ikke hus, jeg er pisse ligeglad, jeg rører mig ikke en skid, men jeg kender til det, fordi jeg kender til, hvad jeg følger meget med i, og jeg synes bare, er det samme princip med, når jeg går ud og starter det næste biks , så kommer folk naturligt til at hive noget audience med. Og jeg tror også, du skal også, en ting jeg altid har tænkt på, når folk igen en eller dag ender med at skifte jobs og sådan noget. Altså, hvis jeg sidder og kigger på kandidater, og den ene han har altså et kæmpe netværk, der følger med om 10.000 følgere, og folk der bare lytter til ham på kryds og tværs, og den anden har ikke, og de kan begge to det samme. Så ved jeg sgu godt, hvem jeg vælger. Lars Nielsen (10:04.654) Og du tænker ikke, er noget, der virker, man skal bruge, farligt i det her med at starte en virksomhed på baggrund af, at man har et supergodt personligt brand, for det er på et eller tidspunkt, bliver man jo også nødt til, som du siger med Sparkforce , at få det udskilts fra den person, du er, så det ikke kun er drevet af dig, fordi så er det i hvert fald, hvis intentionen er at skalere i hvert fald, så er det jo stort set umuligt at blive ved med køre det på et personligt brand, eller? Casper Rouchmann (10:20.821) Mmmh. Casper Rouchmann (10:33.045) Det kan ikke bære det hele, især hvis du joiner en virksomhed allerede i gang. Det handler om, hvor meget det her folk til misforstår. Nu kan godt være, er noget andet, når det er Sparkforce, forstår du min egen baby. Generelt set, lad tage det der hos Templify. Eller deres United FinTech for eksempel. Jeg går jo ikke ud og sælger Templify eller United FinTech. går jo ikke ud og sælger. Templify er den fedeste platform i verden. Her skal I høre om hvorfor. Lars Nielsen (10:33.742) Hej og fang. Lars Nielsen (10:53.774) Ja. Casper Rouchmann (11:02.837) Det gør jeg ikke, det tror jeg måske kan have talt på én hånd om han ikke gjorde det. Så det jeg gør, er i stedet for at skabe en masse opmærksomhed om mig som en ekspert inden for et område, så folk sidder tilbage med følelsen, han kastet sit shit. Så det handler om, fordi så går de ind og tjekker min profil, så tjekker de mig ud, og så arbejder jeg hos Templify, og så tjekker de ud, og så læser de om hvad det Templify kan. Nå, det det de gør, det er delløs, og selvfølgelig skal jeg, jeg har postet om Templify og alt det vi lavede, men det jo ikke fordi jeg solgte det. Lars Nielsen (11:05.902) Tak. Casper Rouchmann (11:32.245) Det tror jeg, folk typisk misforstår. Nu er startet, så nu skal jeg bare snakke om virksomheden. Det er ikke det, skal. Du skal snakke om alt det andet, går op i. Det, der former dig. Så skal folk nok se på virksomheden. Det er mindset-wise mega vigtigt at tænke på. Det, skete, var, at folk kom til Templafy fordi de så... Især også employee branding-wise. De kom til Templafy, så Casper, han virker supercool, og virker skarp til det han laver. Så må Templafy også være et fedt sted at arbejde, de må have styr på hver en. Det var sådan en naturlig connection, folk lavede. Og det var egentlig bare på grund af det, og det jo det, man også tager med. Det synes jeg også virkelig har noget at sige Lars Nielsen (12:05.198) Ja. Lars Nielsen (12:13.87) Nu kommer jeg fra en salgs baggrund. Et af de mange mantraer jeg prædiker, når det gælder salg, det er den bedste måde at sælge på, det er at lade være med at sælge. Det er lidt det, hører også, når du siger det der. Nu talte vi lige, inden vi gik på, vi begge to har en connection til det, hedder CorpayOne . De er kunde hos Sparkforce , Sparkforce Disclaimer, jeg har arbejdet for dem. Casper Rouchmann (12:25.941) Ja, nemt 100 procent. Lars Nielsen (12:43.79) at hvis jeg skulle ud og lave salg for CorpayOne så ville jeg ikke ud og sige køb CorpayOne, køb CorpayOne. ville ud og så sige, jeg ville kigge på hvad er det for noget smerte, løser hos kunderne, og så ville jeg prøve at gå ud og snakke omkring det derude. Fordi som du selv siger, hvis jeg bliver anset som en expert eller får brugt fænseudtryk, topical authority inden for hvad jeg laver, så begynder folk at lytte til hvad jeg laver, det teltrækker en masse folk ind på min profil på LinkedIn. Casper Rouchmann (12:50.805) Hej! Casper Rouchmann (12:58.901) Vi ses. Lars Nielsen (13:11.374) eller op min mail eller et eller andet. trykker på mig, og så siger de, han arbejder for CorpayOne. Lad os lige gå ind og kigge på, hvad de laver. Nå ja, det det, taler om. Hvis han ved noget om det, og han vil, arbejder for stemme, jamen så må det være godt produkt. Og så bare i hjerne for at sælge så meget laver. Casper Rouchmann (13:24.821) Læsses! Det er så meget nemmere. så meget nemmere. Og det man også typisk ser, at der er gange nogle sjove biases. Nu snakker jeg med vanvittige mange virksomheder, især nu her. Det gjorde jeg også før, men virkelig mange. Jeg flere om nye virksomheder. Og er bare nogle gange, det bare sådan, at kan sige, at dem, kommer til os, de har jo allerede erkendt, at marketing skal være en ting. Så det er som regel dem, der kommer til os lidt ufrivilligt. Eller har fået at at du skal lige snakke med Casper og Sparkforce. Lars Nielsen (13:50.318) Ja. Casper Rouchmann (13:56.469) Men nogle gange så møder jeg virkelig nogle mennesker, hvor jeg sidder og tænker sådan... Jeg snakker med en biks en anden dag, uden at nævne navn på nogen. Sådan en konsulent biks, stor, og de er 200-plus mand. Ingen marketing, Ingen . Som i ingen marketing. Og de har måske en flyer eller sådan noget. Det er den niveau, er på. De har en hjemmeside. Og så er det det, den i er. Og jeg forstår ikke fundamentalt set, hvorfor man ikke sådan... Og det jo det der... Det det, synes, er interessant. At jeg forstår ikke, hvor det kommer fra. Jeg forstår ikke, at man som konsulent, men også som strategi, ikke kan se, hvad marketing har drevet. Der er jo utallige eksempler. Men folk har sådan en tid, især efter det er blevet meget målbart for 10-15 år siden, så var det sådan en performance-marketing, man skulle bare afsted og afsted. Og så kunne alt måles, men nu er gået over i den modsatte grøn, for det er svære at måle nogensinde før. Og så i stedet for have troen på marketing, så er blevet meget siludendt. Så er meget sådan, nu laver marketing det herovre, nu laver salg det herovre. Når marketing laver det herovre, så bliver det også meget nemmere lave salg. Og vi ser det jo på tværs, vi har en masse data på sådan noget der. Så vi ser bare, når folk laver marketing, så outreach går stærkere. Det går stærkere, du får meget hurtigere, det er ikke lige så mange forsøg til at komme ind ad døren for folk. Salgcyklerne på outreach, på de outbound deals, kommer ind, de er hurtigere. Og jeg er sådan lidt, surprise. Lars Nielsen (14:59.726) Mhm. Casper Rouchmann (15:22.261) Hvis de kan finde, hvad de gerne vil på hjemmesiden, hvis de hører om jer over det hele, ser jeg retargeting ads og alt muligt. Så er sjovt nok, går det sgu stærkere med at lukke deals. Dealsen er større, de er bedre, de er bedre forankret i virksomheden. Det er sådan win-win-win. Det er sådan hele vejen rundt. Og det er jo synergi. Men på en eller årsag, så er sket nogle tid de sidste par år her, og så er som om folk har glemt det. Altså, jeg synes, det har faktisk undret mig over meget de sidste to år her. At der er sådan en... Det jo selvfølgelig ikke alle der nu. Jeg har et webinar i januar, som handler om pricing. Hvordan du integrerer pricing i marketing. Hvis du husker tilbage... Så handlede marketing, det var det fire p'er jo. var produkt, placement, promotion og pricing. I dag er marketing promotion. Der er sgu ikke nogen, kan ikke, det lang tid siden jeg kendte mig en biks hvor marketing er fået lov til sidde med ved bordet, når man skulle snakke pricing. Det synes jeg er en skam, fordi marketing kan så meget mere der. Lars Nielsen (16:23.758) Yes. Casper Rouchmann (16:44.981) Det er blevet en lang snak, det er måske min største frustration i dag, at folk har glemt, hvor troen på marketing er forsvundet. Lars Nielsen (16:56.814) Det er ikke for at tælle dig efter munden, sidder og siger det her. Men jeg synes også, at som sælgere, jeg har alligevel været sælgere i godt 30 år, at marketing er den mest undervurderede del af et salg. Og jeg giver dig helt ret i, at de er blevet sådan nogle, der skal sidde og lave summe i opslag, eller lave noget grafisk, eller et eller andet, i stedet for at være med til at drive salgsprocessen. Casper Rouchmann (16:59.541) Nej! Lars Nielsen (17:23.917) Fordi som du selv siger, det er så meget nemmere at være sælger. Når du har nogle kunder, er preppet, som er kommet til dig via din hjemmeside eller via andre kanaler, du ved, købes parate. I stedet for, skal til at... Jeg siger rigtig slemt udtryk her på min egen podcast. I stedet for, skal til at skute den op og slappe hver eneste gang. Casper Rouchmann (17:44.117) Jamen det er det. 100%. Jamen jeg er helt enig. Lars Nielsen (17:48.59) Jeg tror også, Casper, at nu lavede det lidt forundersøgelse på dig, inden vi gik i gang her, eller inden jeg inviterede dig ind. Og kan det passe, du har sagt noget med, at mange ting ofte sidder på bagsædet med budesæde i føresædet? Ja, og det det, du mener med det, vi lige har været igennem nu. Casper Rouchmann (18:01.717) Det er 100... Det er... Gamle Casper sagde det mere præcis end nutid i Casper. Så lej med det, det mener jeg. Og der er selvfølgelig undtagelser, men det er et fåtal af undtagelserne, vil desværre sige. Lars Nielsen (18:10.446) Hahahah! Lars Nielsen (18:17.87) Ja. Lars Nielsen (18:22.19) Og det du siger, er, at det du oplever derude også, er, at marketing bliver nedprioriteret i rigtig mange virksomheder. Casper Rouchmann (18:32.597) Ja, altså 100%. Fordi folk, er rigtig mange, der har, altså det der er typisk, og nu bliver det sådan lidt langhård det her, men så hold lige fast. Men det synes, det er min tese er, at der er mange virksomheder, er bygget på den gamle salgsmodell. Og den gamle salgsmodell var, du hyder en sælger, så gik den sælger ud, så skaffede han, han havde en book of contacts, hvad man siger, book of business, som det hedder. Hvor han kiggede ud, havde han sit netværk, ringede til det netværk, når du hyrede den sælger, tog du hans book of business med dig. Det er mange virksomheder at boogie på. Blandet garanterer den console en virksomhed lige snart. Så der er rigtig mange virksomheder, er booget på den idé. Og det, er problemet, er de virksomheder, bygget i 90 siden, starten er 0. Lige før internetet for alvor slog igen. Og så har du nogle virksomheder, som er blevet stinkende rige på det. Og så går de ud, så siger de bare salg, salg, salg. Så alle de investeringer, laver, alle de virksomheder, de har oprettet i starten af nullerne, derefter, det handler bare om salg, salg, salg. Så du skal bare hyre sælgere. Det folk typisk glemmer, at det er jo i min verden, så er det en vanvittig dårlig og ineffektiv måde at drive virksomheder på. At bygge en virksomhed op. Fordi hver gang du hyrer en sælger, så er det at sige, hyrer et verdens bedst sælger, han har et netværk på tusinde mennesker, kan sælge til. Så går der tre måneder, og så har prøvet at ringe til alle 1000 mennesker. Og det kan være, han har solgt fem deals, og så sidder alle bare, yes, fuck man, mega fedt, solgt fem deals. Så kommer Q2 lige om hjørnet, og så sidder de bare sådan, hvad fanden skal vi nu gøre? Nu har du jo solgt til de 1000, eller prøvet at ringe til de 1000. Vi går lige og dem igen, og så sælger han én deal det kvartal. Og så kommer kvartal tre, og så sælger han nul. Og så sidder alle sammen og kigger på hinanden og tænker, hvad fanden foregår der? Der er sgu da et eller underligt her. Lars var sgu da vores bedste sælger bag Inded. Han skulle bare ringe mere. Lars Nielsen (20:18.862) Mmh. Casper Rouchmann (20:25.237) Han skal bare ud og ringe mere. Han ringer ikke nok. Han skal bare ringe mere. Mere på telefonen. Og så har du den her unden cyklus. Og problemet er, det kommer fra det der med. Men det sådan, han har været vant til at bygge virksomheder. Hvor man skal mere se det som en trakt. Hvor du skal egentlig sige, hvor meget kan sælgere håndterer. Hvor mange opportunities, mange muligheder kan sælgere håndterer realistisk. Og jeg kan huske i Templify-dagen i back in the day der, jeg tror, arbejdede med sådan 60 magspirs. Og så var du også sådan, så var du aggressiv. Lars Nielsen (20:25.358) Ja, vel tak. Lars Nielsen (20:47.694) Mmh. Casper Rouchmann (20:55.349) Så det vil sige sådan aktive enterprise opportunities. Altså det vil sige sådan muligheder, hvor du var i gang med at sælge med så mange stakål, i og max 4. var du virkelig. Det var det, du kunne orientere. Nogle gange er det sikkert lavere i dag. Men det det, du kunne orientere. Og så skulle du sige sådan, så skal du egentlig bare trickle tilbage. Så vores mål er lige pludselig sørge for, at den her sælger, han skal optimere sig. At på tidspunkt, på hver tidspunkt, skal han have 60 muligheder, arbejder med. Hvor den gamle model, der skulle han sørge for selv at source det. Lars Nielsen (20:55.47) Sådan, ikke blive sød. Casper Rouchmann (21:24.277) og selv lukte det. Og problemet var med den model udover det, lige har forklaret, så er problemet med den model også, at hvad sker der? Du går ind i Q1, så har han ikke noget pipeline, så står han brunne det hele starten af Q1, og det bruger han måske to måneder på at prøve at få noget pipeline. Så kommer han til at lukke Q1, han skal have noget kommission, så han går i fuld lukke mode. Så det vil sige, marts, lad os bare tage det som eksempel, der laver han ikke noget outbound. Fordi han er jo travlt med at lukke deals, han skal lukke dem, han har prøvet at få ind i sin pipeline. Lars Nielsen (21:25.902) Yes. Lars Nielsen (21:43.502) Tak. Lars Nielsen (21:50.094) Ha ha! Casper Rouchmann (21:51.733) Det vil sige, når han så rammer Q2 igen, når han så rammer April, så siger han, fuck mand, vi har ikke noget pipeline, så går han i gang igen, og så bygger han den op for slappet. Så det er totalt en udsåen cyklus, hvor du har måneder, hvor der bare udsvinger, hvor du kan pipeline, det fordi selvnerne har travlt med at lukke deres kvartal. Og det er derfor, man så også fandt ud af, heldigvis, og det er så sket i tiderne, at man bygger de her modeller med inbound og outbound, hvor du har SDR, eller sådan mødebukker, som bukker møder til selve. Det jo sådan der, det kommer fra egentlig. Lars Nielsen (22:20.462) Mm-hmm. Casper Rouchmann (22:20.757) Og det er samme måde, man egentlig se, inbound er jo bare den anden side af den mødt marketing-indsatsen. Det jeg tror bare, er mega vigtigt at forstå, er, at de fungerer sammen. er de to forskellige måder at hive ind på. Og det, er typisk med outbound-modellen med mødebukker, er, at det det nemmeste at få off the ground. Så typisk, hvis man er en virksomhed på én mand, så er faktisk noget, jeg anbefaler. Jeg synes ikke, du skal gå ud og lave et, en head of marketing og hyr et content-team, hvor man minder dig masser af penge. Så skal du måske gøre det, men hvis ikke har så mange, hvis du sådan bootser Så er det nok ikke det, ville gøre først Der ville jeg faktisk prøve at hyre en mødebukker som noget af det første Sådan meget tidligt, du starter sket Men det der med en mødebukker er, du uanset hvor god du er i verden Lad sige, er verdens bedste mødebukker Og så bukker du 5 eller 10 mødebukker, whatever Du kommer aldrig til at bygge 20 Altså uanset om du har den bedste uge nogensinde Så bygger du bare ikke 20 Du kan have en, du kan have en Du har en eller anden en range En range af hvor god du kan være Det kan være allemående 5 og 15 eller hvad pointen er egentlig bare Lars Nielsen (23:05.742) Mm-hmm. Casper Rouchmann (23:19.637) Hver gang du siger, at skal bruge mere, så skal hyre en. Det vokser som en trappe. Så hyrer du bare en ovenpå. Du får ikke nogen incrementelt værdi af det. Marketing skal se mere som en langtidsinvestering, som er en kurve. På et eller tidspunkt laver du en masse assets. Det kan være, laver op til at dække jævnestider. Du laver en blogpost, som ranker et på Google, og som bliver fundet hele tiden. Det er klassisk god eksempel. For så har du lavet en investering, som bliver ved med at hive ting ind til dig. Hvor den her mødebukker, han skal starte fra scratch hver uge. Marketing er en meget mere langsigtet investering, som er meget mere eksponentiel. Altså har meget mere potential for at gå meget større over. Og det sådan, skal se det. Så man skal investere i begge ting. Det egentlig det, prøver at sige, tror jeg. Lars Nielsen (23:50.894) Ja, Lars Nielsen (24:09.678) Og jeg synes, er en rigtig god pointe, jeg har så ofte set, når man sidder i en salgsrolle eller i en virksomhed, som du siger, så får man en mødebukker ind eller en junior-selger eller hvad man ønsker at kalde dem. Og som du selv siger, når det så ikke sker mere, så begynder man at snakke om, jamen så skal vi jo ansatte en mere eller ansatte en mere eller ansatte en mere, i stedet for, som du siger, at få søget nogle frø måske simultant. Det også det, jeg hørte at sige. Casper Rouchmann (24:35.317) Yes, helst. Lars Nielsen (24:36.462) forsøget nogle frø simulatant som er marketing, som bliver noget revenue driven, sådan at det kommer inaktivt, i stedet for at bare hele tiden ansætter dig ud af vækst konstant. Casper Rouchmann (24:47.797) Ja. Og typisk så, og det synes jeg, der er så sjovt også, Lars, og det kender du måske også til den verden. Der er også nogle verdener, de så... Især sådan noget er konsulent, og nu er jeg jo 18-sids. Nu kan få en sjov historie. 18-sids er jo faktisk noget af det sværeste, nogle gange at lave lidt marketing for. Og det skal ikke misforstås, fordi der er andre brancher, er svære. Men hvorfor er det så svært at sælge det for 18-sids, har jeg fornøjet, hvert fald, hvorfor folk synes, det svært, det fordi, det er relationsbaseret. Ligesom at være konsulent og på en consulting group. De har et brand, men hvis du er en lille konsulenthus, er ikke noget brand. De går til Larsen, de går til Casper. Det er også de, snakker med. Det meget personligt. Derfor er det supersvært at måle. Du kan ikke måle skid af det. Du kan godt, men det er ret svært at måle, når du skriver til mig, hey Casper, skal vi ikke lige tage en snak, så går vi og tager en kaffe, og så pludselig så har vi et eller andet. Hvordan måler man marketings effekt på det? Man kan godt, og jeg Lars Nielsen (25:25.326) Mhmm. Lars Nielsen (25:39.406) Ja. Casper Rouchmann (25:44.981) kan gøre et masse ting, og det skal ikke misforstås. gør alt det, kan. Men jeg tror, pointe er, at så er der rigtig mange, fordi de ikke kan måle det, men så er rådde over i den der grøff, fordi de bare siger, at skal ikke gøre det. Så tror vi bare ikke på det. Og det synes jeg simpelthen er sådan sådan, fordi jeg har jo aldrig interesseret mig særlig meget for bureauer, inden jeg kom ind i denne verden. Men efter jeg kom ind den, så jeg bare sådan til, jeg er altså, chokeret over, hvor mange bureauer er vanvittig dårlige til design-marketing. De laver ingen marketing. Og er bare sådan, altså, tror I ikke på marketing? Fordi hvad fanden laver I så? Altså hvordan kan man sælge noget, man ikke tror på selv? Så vi investerer i... Svaret er vi investerer sgu mange penge i marketing. Og nogle gange synes jeg, er sådan et svimmelende beløb. Vi investerer særligt meget penge i marketing hver måned. Og sjovt nok, så virker det. Altså jeg sidder der bag. Så hvad er vi for at sådan? Ja, vi har tredoblet vores pipeline for i år. Sammenlignet med sidste år. Det er sådan et surprise, vi har investeret i marketing. Ja, og vi har jo ikke engang investeret i outbound. Vi har faktisk ikke nogen outbound-sælnere nu. Det kommer til 2025, jeg. Jeg ændrer det. Lars Nielsen (26:37.166) En stor surprise. Casper Rouchmann (26:44.437) Men det har vi jo ikke engang gjort endnu. Jeg tror min point er tit bare med at sådan... Altså det er jo ikke raketvidenskab det her, men bare fordi noget ikke kan måles, så betyder det altså ikke at det virker. Lars Nielsen (26:57.934) Nej, det synes jeg, hvis jeg skal prøve KD ned, sidder og siger der, så er det det der med at komme i gang med marketing, før det er for sent, så det kan være med til at drive din pipeline, når den begynder at løbe tørre. Og det er en mere konstant driver til din pipeline, hvis det selvfølgelig skal nurtures hele tiden og passes osv. Så man skal se at komme i gang med det. Og igen, det er jo virkelig en classic, kan du nævne der, mellem selv og marketing. Og igen, er ikke særlig stor fan af det her med at bygge voldgrave mellem de forskellige ting i en virksomhed. Men det helt klassiske, den er med. En sælger. Jeg tog telefonen. Jeg bookede det med. Jeg solgte noget til den. Ergo virker det. Marketing virker det, fordi jeg kan ikke se, at den her kunde, den kom ind via hjemmesiden eller et eller andet. Casper Rouchmann (27:50.709) Mm. Lars Nielsen (27:50.862) Det med at bygge de der voldgraver og sige, her virker eller det her virker ikke, det det, skal virkelig se det på som en... Kan man finde et ord for, i stedet der selv og marketing, et ord for den afdeling, så vil jeg synes, var meget federe. Casper Rouchmann (28:06.453) Jamen, det er jo bare din kommersielle go-to-market afdeling. Og det er jo både salg mig. Jeg tror meget på sådan nogle ting, som man siger, at der er mange ting, kan gøre. Jeg synes, en af de ting, man kan gøre, er at sørge for, de har de samme mål. For en af de ting, der er rigtig meget galt, hvis man kigger 5-10-20 år tilbage, hvilken gang... Lars Nielsen (28:14.542) Ja. Casper Rouchmann (28:30.677) Det er, at så har givet Myting et eller andet fancy MQL mål og sagt sådan, hey vi skal have nogle MQL'er, Myting qualified leads og der er sgu ikke så mange kriterier, det er ikke særligt som at min mor der siger, det er fint nok. Så Myting de går bare ud og chaser de der 2000 MQL'er og hvad fanden det er skal lukke. Og SAL har et eller andet, skal lukke fem deals eller revenue time. Og så står Myting, yes man vi er nødt til 2.000, vi er nødt til 2500 MQL'er og SAL står bare, det er lukket en deal, altså det kan du ikke at gå for. Lars Nielsen (28:54.062) Hahahah! Casper Rouchmann (28:55.765) Så du er bare sådan, hvad fanden foregår der? Så sådan en af de vigtigste ting, hvis man skal sådan undgå den, man ender tit i de der voldgrave, men hvis man skal undgå det, så er det sgu at sørge for, at de har de samme mål. Så jeg tror meget, skal tage, og det meget faktisk at flytte marketing og sige, hey marketing, nu har I faktisk et ansvar for at lukke business. Hvis det ikke bliver lukket, too bad. Fordi så bliver du også investeret, så bliver du også sådan, jeg bevare jo typ apropos, hos Semblefile, lad tage et eksempel. Men jeg var sgu hen og se, hvad så, buddy, har du fuldt op på den der, eller hvad? Kom så. Lars Nielsen (29:12.686) Ja. Casper Rouchmann (29:24.661) Den kom i går, hvad fanden laver du? Altså, få det lige ringe til ham der, hvad så skrider den frem? Skal du bruge noget for at komme videre? Okay, så bliver jeg jo investeret i det. Altså det vil jeg jo være naturligt, fordi det sådan er, men jeg tror, at der er mange, lige har brug for det, er ikke så skubt der. Og en rigtig god måde er bare at lejne om goals, og det er sådan en meget typisk at et revenue target. Og så kan det godt være, er nødt til have nogle trickle downs, fordi det sådan, hvis du kun har et revenue target, og du har en salgcyclus derlider, ni måneder plus, bliver det også sgu sådan lidt kedeligt hver måned nogle gange. Lars Nielsen (29:26.702) Ja. Lars Nielsen (29:43.118) Ja. Casper Rouchmann (29:52.917) Så det er lidt svært at rapportere på alt. Men det jo bare sådan, du skal have den nordstar-metric, som du er enig om. Så tror jeg virkelig meget på, og det her er super simpelt. Sæt marketing og salg i det samme fucking lokal. Jeg kan simpelthen ikke svare på mange gange. Ja, få dem til at sidde ved siden af hinanden. Noget af det sundeste er bare at sidde og marketingen lytte på et salgskal. Når den ene... Jeg kigger på H jeg kunne sgu ikke lige finde noget om det der, så kan jeg egentlig gøre det her. Lars Nielsen (30:07.822) Og så forstår for de venner. Casper Rouchmann (30:21.109) Og Jeg tænker selv, at I har sgu et weekly catch-up hver uge. I har nogle møder, har sammen, I har nogle ting, rapporterer på sammen. For ellers så ender du i en situation, hvor det bliver sådan noget silo-nød, og det er det værste. Altså, er virkelig ikke. Lars Nielsen (31:05.326) Det er noget jeg personligt har oplevet en del af i de salgsjob jeg har, og jeg kan kun bekræfte igen. Der bliver sådan en disconnect mellem salg og marketing, og så kører marketing en vej, fordi synes, de skal. salg, det ved vi jo alle sammen, sælger de nogle narcissister og alle sammen, så de kører bare deres egen vej. Så tænker det der marketing, fuck dem, vi kører den her vej ikke. Casper Rouchmann (31:34.613) Jeg tror også, er en ren psykologisk... Jeg tror også, jeg er også noget til det, sådan... Altså prøv her. Jeg er også noget til den der kendelse af, at det kan godt være nogle gange at rigtig svært at ændre mennesker. Og især... Selv jo. Især nogensinde. Især hvis du har solgt på den samme måde i de sidste 20 år, så er det sådan... Ja. Så jeg tror også, skal sådan... Man skal gøre det nemt. Det er jo sådan en eller anden... Jeg ved om du har nogensinde læst den der klassiske bog, Atomic Habit. Men Atomic Habit er en af sådan en rigtig god bog, og fik den af min forrige founder og læste den der. Lars Nielsen (31:35.28) Møfven. Lars Nielsen (31:59.502) Jo. Casper Rouchmann (32:04.501) Og en af de ting, jeg virkelig tog fremme fra den bog, det handler om at gøre vanerne nemme. Altså gør det nemt. Hvis du skal tage din vitaminpille om morgenen, og jeg bruger det selv som eksempel, så lad være med at gæmpe det væk i skatet. Sørg for, de står fremme på køkkenbordet. Så ser du vitaminpiller. Skal nok få taget dem. Og det er på samme måde, hvis du har sælgeren, hvis du gør det nemt for ham at snakke med mig, så skal han nok snakke med dig. Altså, så skal han sgu nok snakke med dig. Lars Nielsen (32:24.846) Så får man nævnt de der ting, som kunden har sagt, når man taler med den. Casper Rouchmann (32:30.357) Så får man lige snakket om det. Det kaldt, lå lidt hårdt, det gik galt. Lars Nielsen (32:37.454) Casper, tiden bunder os, går meget af for os. Det gør det altid, når man er i godt selskab. Hvis vi så lidt skal tilbage på sporet og prøver at få noget konkret giveaways med i podcasten. Hvis du skulle nævne tre ting, som er afgørende for, at marketing kan hjælpe virksomheder. Vi har nævnet rigtig mange ting, men lad prøve, så vi kan få nævnt tre ting som konkret. Tre ting marketing kan gøre for at hjælpe en virksomhed til at opnå sit fuld potential. Hvad vil det så være? Casper Rouchmann (32:47.733) Yes. Casper Rouchmann (32:59.925) Mmm. Casper Rouchmann (33:06.453) Det er et ret svært spørgsmål, fordi det er ret bredt. Det kommer jo helt andet på stage inden virksomheder er på. Er det en kæmpe arbejde for Nordisk eller arbejde for et startup? Man skal lige tage det med et grænsalt. Jeg tror, fundamentalt set er marketing, så du skal gå ind og finde ud af, hvad er marketing gerne vil eje. Typisk i min verden, skal du kigge på tre områder. Du skal kigge på product marketing. Hvis du har et produkt, skal du gå ind og sige, får vi fortalt, hvad vores produkt kan? Lars Nielsen (33:10.35) Ja. Lars Nielsen (33:18.574) Yes. Casper Rouchmann (33:36.373) Stratop, får vi kommunikerede ud, har sælgerne det de skal bruge, sales and enablement delen af product marketing, er vi klar på hele DB. Så typisk når jeg anbefaler folk at høre en head of marketing, så skal de kigge på enten en product marketing person, en der er i brand and communication eller en der er growth, scorestripe performance. Det sådan de tre typer der er. Og det egentlig for at kode det lidt ned, så er der tre områder du skal kigge på. Og så skal du se, der brand communication, det handler om at få du fortalt din historie, få du fortalt dit narrativ. Lars Nielsen (33:36.462) Mhmm. Casper Rouchmann (34:03.925) Får du kommunikere det ordentligt, du skrevet nogen, aktiveret nogen kanaler på sådan en organisk, får du aktiveret dit founder brand, alle de her forskellige ting. Det brand af kommunikation. Har du det rigtige, altså ser det brand rigtigt ud, altså for nogen er det okay at se grimt ud, for nogen er det ikke så fedt. Hvælse, selv gjorde noget ved det. Og så er der et performance-ben. Så sådan sig, for at distribuere de her ting. Så en ting er, vi sidder og navler pilleri og laver de rigtige pdf'er og alt muligt, men får du distribueret det rigtigt. Og det er primært performance-gold personen. De tre skal der være noget samme høredement. Hvis du er en virksomhed, så hvis du er et startup, skal du finde ud af, hvad er egentlig den rolle, har mest brug for først. Er det egentlig en af de tre her? Hvis du er en større virksomhed, så har vi styr på de her tre ben, og hvordan kan vi sørge for, de bliver udbygget godt nok? Det tror jeg er en meget god måde at starte på. Når det er så sagt, så er der andre fundamentale ting, jeg synes, man skal have styr på. Det her har chokeret mig meget. ECP, ideal customer profile. Hvem er det du aller helst gerne vil sælge til? Og det handler ikke om at sige, jeg vil gerne sælge til hele verden. Det er fint, og er også okay, hvis nogen ringer, så sælger du til dem, selvom de udenfor ICP. Det skal ikke misforstås. Det har vi også gjort i Sparkforce. Men du skal identificere din ICP, og især for marketings skyld, så hvis marketing ikke selv kan formåre at gøre det, så skal du hjælpe dem. Men sørg for, at marketing får gjort det, fordi marketing kan jo sådan set, jeg kan godt kunne aktivere Facebook af jer, så kan jeg ramme hele verden, hvis har beskyttet det. Men det jo ikke sikkert, gider at sælge til hele verden. Og det ikke fordi jeg ikke er interesseret i at alle skal kende til os, men det er bare sådan ren at sige, at mit fokus skal være på noget. Så du skal starte med at forstyrre på din ICP. Så forstyrre på hvem er din ideelle kunde. Så skulle du starte med, efter det så finder du ud af, hvad er din positionering. Når du har forstyrret på din ICP, så har du en positionering. Og positionering kan egentlig kose ned til at sige, overfor den her kunde, gerne vil prøve at sælge til, hvad er det egentlig jeg gerne vil stå for? Altså hvad er det jeg gerne vil ud med? Så når jeg prøver at sælge til dig Lars, vil gerne at du forstår at Casper han er der. B-sneezer inden for B2B SaaS marketing. Det skal du vide efter i dag. Så det din positionering. Så er der mindre ting som dmU. Det decision making unit. Så når har mappet din ICP ud, så mapper du en ting af personager. Så hvem er det du personager, kører på det her. Men også din decision making unit. Og det typisk, det er folk, fejl i. siger den jamen, det CFO'erne, det dem, køber vores. Det dem, der siger sign off. Casper Rouchmann (36:21.813) Det kan godt være, ham, der signer oft, din champion er måske head of marketing. Så han er måske bare en gatekeeper. Han skal være med ind over processen, men han er måske ikke ham, skal lave alt dit materiale af marketing imod. Så find ud af, hvad det er for nogle stakeholders, er i den der proces. mappet dem ud, og så sig okay, og så have en proces for, hvordan man dækker dem alle sammen af. Hvis du gør de tre steps, så sådan ICP, positionering og sådan det her DMU personarbejde, så er du et rigtig godt sted for at kunne designe en marketing strategi. Lars Nielsen (36:25.806) Mm-hmm. Casper Rouchmann (36:50.517) Så har du faktisk udgangspunktet for at sige, okay, nu ved vi alt om de her mennesker. Nu kan vi også finde ud af, hvordan vi egentlig angriber det. Altså, vi bruge de Google, søger de på nogle forskellige keywords? det fordi de hænger meget ud på Meta? Er fordi de bruger WhatsApp? Er det fordi de er på Bing? Er det i USA, hvor de her andre platformer er aktiv? Eller er det fordi du skal et eller andet? Og alle de her forskellige ting, disse spørgsmål kan du først svare på, når du har dit fundament på plads. Så forstyr på de tre fundamentale ting. Så det ville jeg sådan mene. Og hvis jeg skal kode ned til den sidste ting også, så vil jeg også sådan sige, det er bare et godt råd. Forstyr på dit fundament. Og nu her mener ikke det strategiske, her mener jeg også bare det tracking dit fundament, dit CRM-system. Hold kæft nogle råde CRM-systemer, jeg kigger i, For lige styr på, hvad der sker, når et lead kommer ind. Og sørg for, du kan bare sådan, hey, når det klikker her, så virker det sådan form, den ryger over til Lars, så ringer Lars til Lille. Fedt. Forstyr på nogle af de der ting. Rå lige noget tid på det. Men først derfra, man skal jo have styr på det andet. Lars Nielsen (37:25.358) Nå. Lars Nielsen (37:37.454) Ha ha ha! Lars Nielsen (37:51.886) Og jeg synes jo, det du siger med ICP'er og Persona osv. Og tilbage til hele den snak, vi havde tidligere med salg og marketing og at dem til at lege. Jeg har prøvet i én virksomhed at sæde, hvor vi havde en marketingafdeling, der gik vanvittigt meget op i det her med ICP'er og Persona, og der var lavet slides, hvor de simpelthen gennemgik det hele osv. Det, synes, meget fedt. Og det er min pointe med det sidder og siger her. Det var, at de involverede selv rigtig meget i det, og de gennemgik meget af det her med salg. Og det gjorde de ganske ofte, så det blev genbesøgt. For det ene ting, at du siger, at det er vigtigt at styre på de ting i forhold til din marketing. Men jeg synes jo faktisk også, som sælger, hvis man er den type sælger, der kalder om på sig selv. At man faktisk kigger ned i det, fordi det klæder dig jo på til, når kunden er kommet ind på grund af det marketing har gjort. Casper Rouchmann (38:48.885) Mmmh Lars Nielsen (38:49.006) at du taler til folk på en måde, som... Det lyder meget nedevært, man siger, som de forstår. Det ikke menet på den måde, at du i er klædt på til sige, at nu skal jeg tale med Kurt. Han er mellem 40 og 60 år. Han sidder i en CFO-rolle, og det han går op i, er, om vi kan lave en klar return on investment. Om vi kan bevise den case. Så som sælger, synes jeg, det en kæmpe gave. Casper Rouchmann (38:57.717) Nej, nej, har hittet mig. Casper Rouchmann (39:12.373) 100 % Lars Nielsen (39:17.486) at man faktisk gjorde sit ICP-arbejde ordentligt fra starten af. Casper Rouchmann (39:20.181) 100 procent. er nemlig det. Og det er også en sjov, fordi jeg tænker også, når du hyres nogle dyre sælgere, skal du sgu da have dem til at ringe efter dem, giver mest radi. Altså dem, du allerede helst vil lukke. Du skal da ikke have dem til at ringe til Karsten, som du ikke gider at sælge til alligevel. Du skal ikke bruge tid på Karsten. Lars Nielsen (39:30.606) Ja, det sjovt. Lars Nielsen (39:35.054) Nej. Casper, hvis vi skal prøve at kigge en lille smule fremad, inden vi skal til at runde af, for i dag, marketing den ændrer sig jo en del de her år, og helt sikkert på grund af AI, i forhold til både, at man kan lave content meget nemmer, meget hurtigt osv., og så skal vi ikke i en hel diskussion omkring menneskerhelt skal ind over. Men hvor ser du marketing gå hen af? En ting er teknologisk, men også hvad trends? Ser du sådan de næste år going forward? Casper Rouchmann (40:04.469) Mmm. Casper Rouchmann (40:07.925) Jeg synes, lad lige tage AI-delen først. Så gør jo generelt set, der kommer meget mere generisk indhold end nogen siden har været før. Så der bliver produceret meget mere indhold end du nogen siden har set før. Og det meste er det af nodskrav. I hvert fald lige nu. Så er godt at det bliver bedre. Men jeg tror uanset hvad, så gør det i hvert fald, at de mennesker, var gode til marketing før, de bliver meget bedre. De mennesker, var dårlige til marketing, de bliver ikke bedre. Det er dem, der ender med at tabe deres jobs, hvis man skal være lidt hård. Så det er sådan en ting, skal være mærksom på. Og AI især chat-GPT, hele den del kommer over til overtage, lavet gjort en masse searches. Vi begynder at hos kunder, at det dukker op, at når folk siger, hvor de har fundet folk, så har fundet folk, de har virksomhed igennem chat-GPT. Så hele search-delen af demand capture-delen af marketing, den kommer til ændre sig meget. Jeg tror, man skal passe virkelig meget på med at fanden på væggen, som folk har altid til den sted gøre i marketing. Så det skal man lige tage med et grænsealt. Men der er ingen tvivl om, at det kommer til ændre sig meget. Så jeg tror, det, skal være klar over, at det, kommer til at betyde noget i fremtiden, er egentlig det, faktisk har betydet noget altid, men har bare glemt det lidt. Det handler endnu mere nu om nogensinde før om at skille sig ud. Du skal være meget mere risikovillig, end du nogensinde har været før, fordi der er meget, meget, meget, meget hårdere kamp om opmærksomheden, end du nogensinde har været før. Og opmærksomheder, det er supersvært at få. Du er simpelthen nødt til at skille det ud. Så hvis du vælger at have nogle kedelige farver, og du vælger at være en bank, og så er stadig blå, som du har været de sidste 20 år, det kunne godt være, skulle være lyserød. Altså nu sætter lidt på spidsen her. Men hvorfor ikke skille det ud? Hvad er det, er så bange for, når det kommer til det her med at skille sig ud? Fordi jeg tror, og du kan tage, jeg synes nu har vi ikke så meget tid tilbage endnu, hvis spørger i nogle år tider, men tag, der har lige været det her Jaguar, Jaguar rebrand, som alle snakkede om, hvis folk lyder om, har gang til at se det. Lars Nielsen (41:55.214) yes, jeg har fuldt med i den. Casper Rouchmann (41:58.965) Jeg har jo en super kontroversielt take på det. Jeg ved sgu ikke hvad fanden de har tænkt på. Jeg synes også, den video er fucking gavlet. Jeg forstår ikke enskede det. Men når jeg det så sagt, det de har gjort, som de har formået, er at de har kraftedme sat gang i noget. Folk snakkede ikke om Jaguar før, det gør de nu. Ender det med at en god snak, det ved jeg ikke. Det må tiden vise. Jeg tror, de lige har lancert en bil nu her, som passer ind i sig. Jeg tror, de har en plan. Så jeg er egentlig positiv, og jeg synes bare, det de har gjort, fedt. Jeg synes, det er noget at være. Mega underligt. Lars Nielsen (42:12.398) Uhuh. Casper Rouchmann (42:28.597) Men jeg tror egentlig bare, har tager chancen og bliver belønnet for det, det vil tiden vise. Men pointen er, at de har gjort det. Vi sidder og snakker om dem, vi sidder ikke og snakker om Porsche lige nu. Så kan godt være, at du ender med at gå ud og købe Porsche lige nu. Men de er nødt til at gøre noget for et brand, er skræntet. Og det synes jeg egentlig er, der synes jeg er kæmpe kado. Og hvis synes, at vi skulle snakke om trends, så er det hele det AI, især med searchding, det er der ændrer sig allermest. Der tror jeg også, skal huske en ting, sådan sociale platform. Et er, at de udvikler sig meget. De har alle de her TikTok og sådan nogle real video-formater generelt set. Video har været stort meget længe, men video bliver kun større. Influencer-marketing er jo en kæmpe ting i B2B, især nu her, bliver kun større over tid. Og så tror jeg, er meget vigtigt at være klar over, at det bliver meget nemmere at faktisk lave ads end nogensinde før. Så sådan nogle som eksperter som os, var jo før i tiden i performance-marketing med sådan de gamle bürger, de kunne leve med bare at gode til Facebook og så. Fordi de kunne finde ud af tryk på knapperne, så var det godt nok. Det er slet ikke nok længere. Det slet ikke nok at være god til det, fordi det der knapper, kan du sgu næsten bare sætte Facebook til at gøre sind. Det kan du ikke helt i dag, men der går ikke lang tid før du kan. Så jeg tror, sandheden er, at bruge marketing, især performance-delen af det, så handler det meget mere om at styr på din messaging, at have meget mere styr på hvordan du skildrer dig ud generelt set. Og det nogle af de evner, de kommer meget mere i spil nu, end de har været før. Lars Nielsen (43:52.59) Jeg vil give dig ret mange ting, når jeg er kæmpe ekspert på området. Men som du selv siger, det bliver så meget nemmere at lave content. Det bliver så meget nemmere komme ud på alle mulige platforme. det ener, andre og tredje fjerre. Så hvis du ikke formår at skille dig ud, og som du selv siger, tage risiko eller risisir. Så bliver der kørt. så vil jeg lige sige, i forhold til det du sagde, jeg glæder mig til den dag, du får Danske Bank til at lyserød. Altså det vil jeg så meget se frem til, at de rebaterer sig selv med lyserød. Casper Rouchmann (44:25.781) Ja, det jeg sgu ringe til. Det er jo så sjovt. Du kan jo se en farve, og så ved du med det samme, hvilken industri de er i nærmest. Jeg synes, ser mange rebrand, så jeg tænker, at Ivald det sikrer. Surprise. Sparkforce Force er lilla. Det kan man selv tænke sig til. Det ikke helt lyserødt, det er satanfabt på. Lars Nielsen (44:52.238) Fedt. Casper, vi skal til at runde af. Tusind tak fordi du tog dig tiden. for alle dine insights. Jeg synes det har været skide spændende. Kan du ikke lige inden vi smider dig ud, lige fortælle folk, hvor kan de finde dig henne, hvor finder de spark for os henne osv. I er jo sikker på alle platformer. Det bør jo næsten være. Casper Rouchmann (45:14.453) Vi har prøvet TikTok, er ikke så gode til det nu, men vi arbejder på det. [Sparkforce.dk](http://sparkforce.dk/), Casper, med C. Casper Rouchmann. Find mig på LinkedIn. Det er sgu det nemmeste. Det helt klart der, bruger mest tid. Vi er også på meta og andre steder, men det helt klart der, er mest i stedet. Så hvis man skal fatige, så find os på LinkedIn. bliver klart og perfekt. Så skal man nok forvente, at du bliver forfuldt for evigt med vores ads left and right. Det er en del af præmissen. Lars Nielsen (45:19.278) Okay. Lars Nielsen (45:39.79) Hahahah! Full disclaimer. Casper Rouchmann (45:46.133) Ja, helt 100 procent. Lars Nielsen (45:49.23) Super, Casper. Tusind, tusind tak for det. Casper Rouchmann (45:52.117) Måske lidt. Håber fanget fik noget ud af det. Tak fordi I lyttede med. Lars Nielsen (45:54.318) Vi går ved helt sikkert. Tak for det. Hej.